La digitalización está transformando radicalmente el sector inmobiliario, especialmente en la manera en que se comercializan proyectos habitacionales. Nuevas plataformas digitales están permitiendo que las inmobiliarias amplíen sus canales de venta, integrando múltiples funciones en un solo sistema que abarca desde la gestión del inventario hasta el seguimiento de ventas. Este cambio es significativo, ya que se aleja del modelo tradicional que dependía casi exclusivamente de equipos de ventas internos y de la asistencia directa de los compradores a las salas de ventas, dando paso a un ecosistema más dinámico y accesible.
Una de las plataformas que lideran esta revolución es JetStock, una innovación desarrollada por JetBrokers. Esta herramienta tecnológica permite a las inmobiliarias ofrecer sus proyectos a través de una red de aproximadamente 2.000 corredores de propiedades y 180 empresas de corretaje. En lugar de depender únicamente de sus equipos internos, las inmobiliarias encuentran en JetStock una manera de ampliar de forma significativa su alcance sin incrementar su personal de ventas. Este nuevo enfoque responde a la particular estructura del mercado de corretaje en Chile, que está altamente atomizado, con más de 7.000 corredores activos y una creciente cantidad de entidades registradas.
La capacidad de conectar a miles de corredores en una sola plataforma representa una ventaja competitiva notable para las inmobiliarias. A diferencia de los portales inmobiliarios, que funcionan principalmente como vitrinas para exhibir propiedades, JetStock opera como una infraestructura integral que optimiza la gestión del proceso comercial. La plataforma permite que las empresas gestionen su oferta desde un solo punto, manejando cotizaciones, comisiones y el estado de las ventas de manera eficiente, eliminando así la necesidad de procesos manuales que suelen ser tediosos y propensos a errores.
Tracy Dunstan, gerente comercial de JetBrokers, recalca que «el problema no es que a las inmobiliarias les falte tecnología, es que les falta canal». Este enfoque ofrece a las empresas la oportunidad de conectarse con un mercado más amplio, el que a menudo queda fuera de su alcance al limitarse a sus equipos internos. Con JetStock, se crea una red de colaboración efectiva que no solo satisface la demanda existente, sino que también abre las puertas a nuevos segmentos del mercado, ayudando a las inmobiliarias a crecer sin la necesidad de aumentar su personal.
La flexibilidad de JetStock también es notable, ya que no requiere que las inmobiliarias abandonen sus sistemas tecnológicos actuales. La plataforma se integra a través de API, garantizando que el inventario esté siempre actualizado y que la información esté centralizada, lo que evita la carga duplicada de datos. Esto pone fin a la dependencia de herramientas manuales como planillas y aplicaciones de mensajería, simplificando enormemente el proceso de ventas. Dunstan destaca que «JetStock ofrece trece herramientas distintas conviviendo en un solo lugar», facilitando de esta manera un flujo de trabajo mucho más eficiente para todas las partes involucradas.
