Santiago de Chile, 13 de agosto de 2026. Tras un inicio de año marcado por altibajos en la economía nacional, el panorama de las ventas en supermercados en Chile revela signos de mejoría. Según datos recientes del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), el Índice de Ventas de Supermercados a precios constantes ha experimentado un crecimiento interanual del 2,6% en el mes de mayo. Este incremento sugiere que, aunque el contexto ha sido desafiante, hay un camino hacia la recuperación, lo que ofrece un respiro tanto a consumidores como a minoristas en el mercado actual.
En este nuevo contexto comercial, la competencia en el sector de supermercados se vuelve cada vez más exigente, extendiéndose más allá de simple precio y reconocimiento de marca. Mónica Espejo, Directora de Cuentas Estratégicas de Teamcore Chile, ha señalado que el verdadero desafío radica en el punto de venta. Aquí, la disponibilidad, exhibición de productos y estrategias promocionales son determinantes en el instante en que el consumidor decide su compra. Las marcas deben construir preferencias en un entorno donde los clientes tienen múltiples opciones, lo que implica que una ejecución deficiente puede abrir la puerta a la competencia.
Particularmente en categorías de alta rotación, como alimentos, bebidas, y productos de limpieza, las pequeñas variaciones en ejecución pueden traducirse en grandes diferencias en ventas. Esta realidad obliga a manufacturers y minoristas a gestionar sus operaciones de manera cada vez más específica. En este sentido, cada establecimiento, localización geográfica y tipo de formato puede presentar un rendimiento de ventas radicalmente distinto. Por lo tanto, una visión general puede resultar insuficiente para detectar oportunidades en el mercado.
El aumento de la velocidad de cambio en la demanda comercial ha llevado a empresas a buscar decisiones más rápidas y efectivas. Espejo enfatiza que tener visibilidad sobre la dinámica de cada punto de venta es clave para identificar riesgos y oportunidades, lo que permite priorizar acciones. Por lo tanto, la habilidad de transformar información en decisiones efectivas se vuelve un aspecto crucial para competir en el sector minorista.
En este entorno, la analítica avanzada y la inteligencia artificial juegan un papel fundamental, permitiendo a las empresas procesar grandes volúmenes de datos comerciales y detectar desviaciones críticas en ventas e inventarios. Teamcore, como líder en tecnología aplicada al sector retail, está alineado con estas necesidades, ofreciendo herramientas que optimizan la ejecución comercial y maximizan las ventas. Con presencia en más de 20 países y colaboraciones con más de 500 marcas reconocidas a nivel global, su misión es asegurar que los productos estén siempre disponibles y que las ventas se realicen de manera efectiva, contribuyendo así a la transformación del retail chileno.
