Según Michelle Zaror, CEO y fundadora de Zaror Invest, las actuales condiciones del mercado en Chile representan la mejor oportunidad de los últimos años para construir patrimonio a largo plazo. En un contexto donde el acceso a la vivienda se había visto limitado por altos costos e incertidumbres, hoy se consolida una tendencia prominente: la compra de departamentos con entrega inmediata. Este cambio se debe a una serie de reformas en las estrategias comerciales de las inmobiliarias, donde ahora presentan precios competitivos y condiciones de financiamiento más accesibles para los potenciales compradores.
Las dificultades en el mercado inmobiliario, exacerbadas por el sobrestock acumulado desde la pandemia, han llevado a muchas inmobiliarias a ofrecer atractivas promociones y subsidios estatales que facilitan la compra. Con un subsidio que permite tasas hipotecarias cercanas al 3,2% o 3,3% para viviendas nuevas de hasta 4.000 UF, los compradores ahora pueden acceder a financiamientos con solo un 10% de pie. Esta medida, apoyada por el Ministerio de Vivienda y Urbanismo, busca reactivar el sector y reducir el stock disponible, lo que es positivo tanto para el mercado como para los inversionistas.
Para Zaror, las circunstancias actuales ofrecen certezas que antes no existían, lo que a su juicio marca una diferencia significativa con respecto a años anteriores, donde la expectativa dominaba el panorama. Ella misma ha cambiado su estrategia de inversión, comprando cuatro departamentos con entrega inmediata, motivada por la claridad y las ventajas del mercado actual. Este enfoque, aunque implica una inversión a largo plazo, promete una plusvalía que podría ser considerable si se realiza en el momento adecuado.
Además, el impacto del subsidio estatal ha desencadenado una fuerte competencia entre bancos e instituciones financieras, generando lo que Zaror llama una «guerra de tasas» hipotecarias. Las tasas actuales son mucho más favorables en comparación con años anteriores, permitiendo a los compradores acceder a condiciones más ventajosas. Zaror enfatiza que esta coyuntura es propicia para la inversión, instando a las personas a no dejar pasar oportunidades que podrían fortalecer su futuro financiero y proporcionarle la tranquilidad deseada.
Finalmente, Zaror plantea que invertir en bienes raíces no solo es una opción viable, sino que es esencial para asegurar la estabilidad financiera a largo plazo, más allá de lo que ofrecen las AFP en jubilación. Ella argumenta que todos deberían considerar la posibilidad de construir patrimonio a través de inversiones inmobiliarias, enfatizando que, en este contexto, dejar de invertir se convierte en un riesgo mayor que realizarlo. Con una clara visión del futuro, la expertas exhorta a la población a aprovechar un mercado que, según ella, no brinda solo especulación, sino reales oportunidades de crecimiento y seguridad financiera.
