Andrea Belair

Desde sus humildes comienzos en Guayaquil hasta convertirse en un ciudadano destacado de Chile, Gabriel Massuh Isaías ha emergido como el principal importador de plátanos en el país, satisfaciendo el apetito de los chilenos por esta fruta esencial.

En un ecosistema empresarial donde las startups florecen y los magnates se forjan, cada historia de éxito se cimenta en modestos comienzos, una pasión ardiente y un sueño inquebrantable.

El viaje del emprendedor es una odisea no definida por el destino, sino por la travesía: superar los desafíos, aprender de los fracasos y persistir con inquebrantable determinación.

Una de esas cautivadoras historias es la de Gabriel Massuh Isaías, el chileno-ecuatoriano que ha capitaneado uno de los imperios frutícolas más influyentes de Chile durante más de tres décadas.

Bagno, su cerebro empresarial, se dedica a la importación de frutas tropicales desde Ecuador y otros países. Aunque el plátano es su producto estrella, la gama de Bagno se extiende a naranjas, mandarinas, limones, piñas, paltas y más.

“Bagno no es solo una empresa en el sentido tradicional; es la materialización de años de resiliencia y compromiso inquebrantable. Mi camino, similar al de muchos emprendedores, se inició con una simple visión. Frente a cada desafío y cada obstáculo, esa visión se ha ido forjando hasta convertirse en la realidad sólida y tangible que es hoy”, reflexiona Gabriel.

Los orígenes de Gabriel

Nacido en Guayaquil, Ecuador, Gabriel creció en un entorno donde el cultivo era tanto el sustento como la pasión. El joven Massuh, al recorrer los campos de arroz con su padre, aprendió tempranamente el valor del trabajo duro. “El campo fue mi primer maestro. Aprendí el idioma de la tierra y la importancia de respetarla”, recuerda con cariño.

Tras estudiar Agronomía y luego Negocios, Gabriel se dio cuenta de que su destino estaba más allá de los campos de cultivo. “Mis estudios en Estados Unidos fueron cruciales para forjar mi mentalidad empresarial. Aprendí que tener una idea brillante no es suficiente; se necesita una visión clara, determinación y adaptabilidad”, reflexiona.

Con sueños y ambición, Gabriel llegó a Chile en 1993 a los 23 años. Aquí, a pesar de la adversidad y una competencia implacable, fundó Bagno, con la aspiración de importar y distribuir frutas de la más alta calidad.

“Identifiqué una oportunidad única en Chile, un país sin producción de plátanos, lo que significaba una demanda constante. Lo mismo ocurría con otras frutas tropicales, creando un mercado rico en potencial”, explica Gabriel.

¿Cómo surgió Bagno?

Los inicios de Bagno estuvieron plagados de la incertidumbre y el entusiasmo que caracterizan a cualquier nueva empresa. Establecer un negocio en el extranjero, especialmente en un mercado tan competitivo, presentó desafíos monumentales. “Hubo momentos en los que dudé del camino, pero siempre volvía a mi núcleo: proporcionar calidad intransigente”, dice Gabriel.

Como joven emprendedor, Gabriel enfrentó obstáculos financieros y sociales. Los primeros días estuvieron marcados por dificultades económicas, incluidos cheques sin fondos y problemas de flujo de efectivo.

Además, su juventud a menudo se percibía como una falta de experiencia, lo que llevó a muchos a cuestionar su capacidad para liderar una empresa de importación en un campo tan desafiante.

“Los inicios son siempre complicados. Me enfrenté a desafíos económicos y prejuicios por mi juventud. Pero estos obstáculos solo sirvieron para fortalecer mi resolución”, admite Gabriel.

Con el tiempo, Bagno se ha establecido como un nombre de confianza en la importación de frutas, conocido por su sabor, aroma y frescura. “Cada plátano, cada cítrico que importamos es un testimonio de nuestra pasión y compromiso con la excelencia”, afirma Gabriel.

Hoy, Bagno se esfuerza por ser más que una empresa. Es una promesa de frescura y calidad, con una infraestructura sólida y una red de distribución en crecimiento, consolidándose como un pilar en el mercado frutícola de Chile.

Gabriel Massuh: Consejos esenciales para iniciar un negocio desde cero

Iniciar un negocio desde cero es una aventura que requiere más que solo una idea brillante. Requiere coraje, resiliencia y una estrategia sólida. Gabriel Massuh, habiendo navegado por estas aguas él mismo, ofrece consejos invaluables para aquellos listos para emprender este viaje:

1. Investiga y Planifica: “No te lances al vacío sin haber hecho tu tarea. Investiga el mercado, conoce a tu audiencia objetivo y elabora un plan de negocios detallado. Este será tu mapa del tesoro”, aconseja Gabriel.
2. Capital Inicial y Finanzas: “Sé realista sobre tus necesidades financieras. Calcula tu capital inicial, planifica posibles fuentes de financiamiento y mantén un registro meticuloso de tus finanzas. Un negocio saludable es el que tiene sus números en orden”, enfatiza.
3. Construye Relaciones: “Ningún negocio es una isla. Construye una red de contactos, desde proveedores hasta colegas y potenciales clientes. Estas relaciones pueden ser tu mayor activo”, sugiere Gabriel.
4. Marca y Valor Agregado: “Pregúntate constantemente: ‘¿Qué hace único a mi negocio?’. Define tu marca y asegúrate de ofrecer un valor que te distinga de la competencia. Eso es lo que te mantendrá relevante”, explica.
5. Adaptabilidad y Aprendizaje Continuo: “El camino emprendedor está lleno de imprevistos. Mantén una mente abierta, sé adaptable y nunca dejes de aprender. Cada obstáculo es una oportunidad para crecer”, reflexiona Gabriel.
6. Tenacidad y Resiliencia: “Habrá días difíciles, eso es una garantía. Lo importante es no dejarse desanimar por los fracasos. La tenacidad y la resiliencia son tus aliados más fuertes en este viaje”, afirma.
7. Celebra las Pequeñas Victorias: “No esperes hasta alcanzar una meta grande para sentirte orgulloso. Celebra las pequeñas victorias en el camino; ellas son indicadores de tu progreso y fuentes esenciales de motivación”, aconseja Gabriel.

Iniciar un negocio desde cero no es para los débiles de corazón, pero con la guía correcta y una actitud inquebrantable, es un viaje que puede llevarte a alturas insospechadas. Gabriel Massuh es la prueba viviente de que con la preparación adecuada y el espíritu correcto, los sueños más audaces pueden convertirse en realidades sólidas.