El último Informe Tendencia Hipotecaria de Enlace Inmobiliario ha analizado detalladamente el comportamiento de los cotizantes y postulantes a crédito hipotecario tras la implementación del subsidio a la tasa hipotecaria. El estudio, que compara el segundo semestre de 2024 con el mismo periodo de 2025, revela un notable aumento en el interés por adquirir propiedades, así como la existencia de brechas estructurales que limitan la aprobación bancaria. A pesar del impulso que el subsidio ha brindado, se han evidenciado necesidades adicionales por parte de los usuarios, como mayor flexibilidad en el pago, lo que pone de relieve las dificultades encontradas por muchos al intentar cumplir con los requisitos exigidos por las instituciones financieras.
De acuerdo con el informe, durante el periodo analizado se observó un aumento del 25% en las cotizaciones y un incremento del 15% en las personas que iniciaron una preaprobación bancaria (PAC). Sergio Barros, director ejecutivo de Enlace Inmobiliario, afirmó que «el subsidio abrió una ventana muy positiva para quienes quieren comprar, pero también ha puesto de manifiesto que muchas personas desean aprovechar esta oportunidad sin tener la base financiera suficiente para satisfacer lo que la banca requiere». Este hecho sugiere que, si bien hay una mayor intención de compra, la capacidad real de financiamiento se convierte en un desafío crítico que enfrenta el mercado.
Además, el estudio destaca un cambio en la tendencia de financiamiento, donde cada vez más interesados buscan obtener el 80% o más de financiamiento al banco, con un aumento notable del 32,8% en 2024 al 54,8% en 2025. Las solicitudes de créditos hipotecarios a plazos más largos también han crecido, lo que evidencia que los usuarios están optando por estirar los plazos para ajustarse a su capacidad de pago. Este cambio está relacionado con un aumento en el interés por las unidades de entrega futura, las cuales permiten a los compradores contar con más tiempo para reunir el monto del pie, fundamental en el proceso de adquisición.
Sin embargo, a pesar de que se han presentado más solicitudes de preaprobación, la tasa de aprobación bancaria ha perdido terreno, cayendo del 41,2% en junio de 2024 al 36% en septiembre y octubre del mismo año. Esta disminución no se debe tanto al aumento en los requisitos bancarios, sino más bien a un incremento en la cantidad de postulantes, lo que a su vez reduce la proporción de quienes cumplen con los estándares exigidos. Barros señaló que este fenómeno refleja aún una realidad estructural en el mercado: la insuficiencia de ingresos sigue siendo una barrera significativa para muchos aspirantes a la vivienda.
Interesantemente, el informe también expone que las mujeres representan el 58% de las cotizaciones, aunque su participación disminuye en las etapas más avanzadas del proceso de financiamiento. En cambio, los hombres inician más preaprobaciones y obtienen tasas de aprobación ligeramente superiores. Asimismo, se ha notado una variación generacional, con una reducción de la participación de millennials en favor de cotizantes de la generación Z. Este análisis completo muestra que, entre 2024 y 2025, aunque el interés por adquirir propiedades ha aumentado, la aprobación bancaria ha disminuido, reflejando un escenario de motivación, presión financiera y desafíos estructurales que los aspirantes a propietarios siguen enfrentando.
