El empresario inmobiliario Enzo Langer Fuentes, analiza el momento del rubro y explica cuáles son los nuevos requerimientos que están reclamando los clientes en medio de una crisis sanitaria sin precedentes.
Aunque aún no podemos hablar de pospandemia, ya que la crisis sanitaria sigue presente en Chile y el mundo, no podemos negar que ha traído consigo varios cambios en las necesidades de los clientes en varios rubros.
Uno de ellos es el mercado inmobiliario, negocio que lentamente ha tenido que reinventarse para dar con los requerimientos de su público objetivo: “El ser humano ya no es el mismo, ya que durante la pandemia ha tenido que cambiar obligatoriamente una serie de conductas, como por ejemplo, la de pasar un mayor tiempo dentro de casa”, señala Enzo Langer Fuentes, destacado empresario inmobiliario chileno.
Razones como esta son las que finalmente han provocado que el cliente ya no busque una nueva vivienda como antes. Además de los nuevos requerimientos que pueden haber surgido durante este tiempo, el factor digital ha ganado bastante terreno.
La visita online
Según explica Enzo Langer, hoy en día las personas están prefiriendo otros métodos para evaluar la compra o el arriendo de un inmueble, por sobre los tradicionales como la visita presencial a pilotos.
En este sentido, durante la pandemia el mercado inmobiliario forzosamente tuvo que trabajar en nuevas tecnologías para que los clientes pudieran conocer sus proyectos, siendo la visita online una de las soluciones más efectivas.
Varias plataformas de venta online muy conocidas comenzaron a implementar tour virtuales en 360°, lo que les permitió a los usuarios poder replicar de forma digital una visita del tipo presencial, pero esta vez desde sus celulares o computadores.
Se espera que esta tendencia permanezca en el tiempo, pero es probable que no reemplace del todo al clásico piloto de casa o departamento, ya que muchas personas prefieren ver in situ los inmuebles.
La importancia de la conexión a internet
Entrando de lleno en los nuevos requerimientos que están impulsando los clientes del mercado inmobiliario en pandemia, uno de los más importantes ha sido la necesidad de contar con una buena conexión a internet.
En el mundo de hoy, para muchas personas es relevante contar con la conexión más rápida y estable del mercado, no solo por el hecho de acceder de mejor forma a servicios de streaming o juegos en línea, sino que también, es importante para el teletrabajo.
Hay que considerar que en Chile son muchas las personas que quedaron con esa modalidad de trabajo, por lo que es necesario que cuenten con una buena conexión: “En el caso de los proyectos nuevos, la ley los obliga a implementar las factibilidades físicas para que cualquier empresa de telecomunicaciones pueda instalar sus servicios si es que un propietario así lo desea”, comenta Enzo Langer.
Nuevos espacios dentro del hogar
También ligado al teletrabajo, de parte de los clientes ha surgido la necesidad de contar con un nuevo espacio dentro de la vivienda que pueda servir como lugar para trabajar. Aunque en muchas ocasiones se le indica al cliente que puede ocupar una de las habitaciones del proyecto como oficina, hay inmobiliarias que han innovado en este aspecto.
Una de las soluciones que han surgido en medio de la pandemia ha sido la aparición del formato Open Space, el cual se trata de proyectos inmobiliarios que cuentan con un espacio adicional dentro de una casa o departamento, pero que es destinado exclusivamente para que el cliente lo ocupe como desee.
Por lo general se trata de grandes espacios con más superficie que una habitación, los cuales además de poder ser ocupados como oficina, puede servir de gimnasio, huerto, biblioteca, sala de juegos, cine, entre otras muchas posibilidades.
Viviendas con mayor espacio
Sin embargo, uno de los principales requerimientos que han surgido con la pandemia ha sido la necesidad de contar con un mayor espacio en los hogares, ya que al pasar mayor tiempo en casa producto de las cuarentenas, muchos se sintieron encerrados en espacios muy pequeños.
“Hay que recordar que muchas personas hoy en día viven en casas o departamentos con menos de 50 metros cuadrados de superficie, por lo que es lógico que quieran optar por un espacio más grande. Una de las soluciones que ha planteado el mercado es ofrecer la posibilidad de adquirir un terreno alejado de las grandes ciudades en donde construir una casa a la medida desde cero”, sostiene Enzo Langer.
En esta línea, el empresario agrega que muchos le han perdido el miedo a abandonar la ciudad por el hecho de que ya no necesitan estar cerca de su fuente laboral debido al teletrabajo.
Por esta razón varios invierten en parcelas de agrado, las que por ley, deben contar con un mínimo de 5000 metros cuadrados, una superficie que para una gran cantidad de personas representa un espacio 100 veces más grande que el de sus viviendas actuales.
