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Eficiencia en el transporte: soluciones y prevención de riesgos

La compañía Rests participó activamente en el encuentro binacional del transporte de carga, un evento clave que reunió a destacados actores de la industria en Los Andes, con motivo del Día del Camionero. Organizado por la Asociación Gremial Chilena de Empresarios de Transporte Internacional de Carga por Carretera (AGETICH), el evento congregó a dirigentes de federaciones de transporte de Chile y Argentina, así como a autoridades municipales y regionales. Esta instancia no solo sirvió para reconocer la labor de los camioneros, sino que además permitió analizar los desafíos actuales que enfrenta el sector, haciendo hincapié en la importancia de colaborar para superarlos exitosamente.

Durante su intervención, el Gerente General de Rests, Simón Vásquez, presentó las innovadoras soluciones implementadas por la empresa, enfocándose en sectores como la telemetría y la gestión de seguros. Vásquez destacó que estos servicios están diseñados para «rentabilizar las operaciones de transporte», permitiendo así a las empresas concentrarse en su actividad principal: transportar carga de manera efectiva. Esta iniciativa refleja un compromiso continuo por mejorar la eficiencia operativa en un entorno donde cada vez son más exigentes los estándares de calidad y rapidez.

En el marco de la presentación, el Gerente Comercial de Rests, Brian McCowley Foster, realizó un llamado a la colaboración dentro de la cadena logística. Subrayó que las soluciones ofrecidas por la compañía no solo aportan a la rentabilidad, sino que también aseguran el cumplimiento de garantías esenciales para transportistas, freight forwarders y compañías de seguros. Según McCowley Foster, generar confianza en las operaciones es fundamental en un sector marcado por su competitividad, donde la seguridad y eficiencia son primordiales.

La participación de Rests no se limitó exclusivamente a exponer sus productos y servicios, sino que también facilitó la creación de importantes vínculos con otros transportistas y autoridades de la región. Este acercamiento buscó impulsar un trabajo conjunto que permita enfrentar mejor los retos que presenta la integración binacional entre Chile y Argentina. Los asistentes expresaron su interés en unir fuerzas, ya que el fortalecimiento de los lazos gremiales es esencial para la competitividad del sector.

El encuentro binacional se consolidó como un espacio de intercambio vital para las empresas participantes, y la presencia de Rests reafirma su compromiso con la innovación en el transporte de carga. A medida que el sector evoluciona hacia modelos más seguros y eficientes, la compañía se posiciona como un aliado estratégico para asegurar la continuidad del negocio en un entorno cambiante. La instalación de un ecosistema logístico robusto y colaborativo se vislumbra como un paso fundamental para enfrentar juntos los desafíos que se avecinan en la industria del transporte.

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Mejor empresa para mujeres: Esval brilla en Chile

Mercados / Por Albert Cajas

La sanitaria Esval ha alcanzado su mejor posición histórica en el ranking de Great Place to Work, un importante indicador de la calidad del entorno laboral en Chile. En esta ocasión, la empresa se ha destacado no solo por las condiciones de trabajo que ofrece, sino también por su firme compromiso con la conciliación de la vida laboral, personal y familiar de sus empleados. Este compromiso ha sido fundamental para que Esval y su filial Aguas del Valle sean reconocidas como la tercera mejor empresa para trabajar para mujeres en el país, en el segmento de entre 250 y 1.000 trabajadores, lo que refleja un avance significativo en la cultura organizacional de la sanitaria.

José Luis Murillo, gerente general de Esval, expresó su satisfacción por este reconocimiento, señalando que «esto nos coloca como líderes en la industria sanitaria y valida nuestro esfuerzo por generar espacios que permitan la conciliación entre trabajo, familia y vida personal.» El reconocimiento por parte de Great Place to Work es una clara motivación para continuar implementando políticas que fomenten la equidad de género, la eliminación de la brecha salarial y el respeto en el ambiente laboral. Estas iniciativas son esenciales para atraer y retener talento, especialmente en un sector que históricamente ha estado masculinizado.

Loreto Tolorza, encargada de Proyectos Fiscales en Esval, subraya la importancia de estas políticas inclusivas, compartiendo su perspectiva sobre los cambios vividos en la empresa. «He desarrollado mi carrera aquí y he recibido apoyo en momentos difíciles. La incorporación de más mujeres en áreas tradicionalmente masculinas, como la construcción, es un cambio significativo que me llena de orgullo. Ahora, es común ver colegas mujeres en todos los niveles, y eso es un gran avance para la equidad de género en nuestra industria», comentó Tolorza.

Entre las iniciativas más valoradas en el ranking, se encuentra el programa «Somos», que ofrece múltiples beneficios para facilitar la conciliación entre la vida laboral y familiar. Estos incluyen un retorno paulatino al trabajo para madres, actividades recreativas que promueven la calidad de vida, una salida anticipada los viernes y jornadas reducidas para celebrar los cumpleaños de los hijos. Estos beneficios han sido recibidos con agrado por los empleados, quienes valoran la comprensión de la empresa hacia las necesidades de sus trabajadores y sus familias.

Por otro lado, se destaca que el 30% del personal de Esval está compuesto por mujeres, evidenciando un aumento constante en la dotación femenina de la sanitaria. Este reconocimiento no solo resalta la mejora en las condiciones laborales, sino que también se suma a la distinción que GPTW otorgó a Esval en marzo, al ubicarla como la sexta mejor empresa para trabajar en el país en general. Atributos como el buen trato, el respeto a la diversidad y las oportunidades de desarrollo están en el núcleo de la filosofía laboral de Esval, lo que contribuye a su reputación como un excelente lugar para trabajar.

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Boletas Electrónicas: Requisitos y Cambios desde 2025

Mercados / Por Albert Cajas

A partir del 1 de septiembre de 2025, las boletas electrónicas que superen los USD 5.000 deberán incluir obligatoriamente los datos del comprador, según lo establecido por el Servicio de Impuestos Internos (SII) en la Resolución N°44. Esta medida forma parte de un esfuerzo diseñado para intensificar el control fiscal y minimizar la evasión tributaria, al mismo tiempo que se refuerza la trazabilidad de las operaciones de alto valor en el país. Esto representa un cambio significativo en la forma en que las empresas comerciales deberán operar, ya que incluirán información critica sobre los consumidores finales, como su nombre, RUT, forma de pago y una descripción precisa de los productos o servicios adquiridos.

El nuevo requerimiento afecta a todos los comercios que emiten boletas electrónicas, sin importar su tamaño o sector, incluyendo negocios que utilizan el sistema gratuito del SII, así como plataformas de e-commerce y marketplace. También se extiende a todos los tipos de transacciones, sin excepciones, lo que significa que los comerciantes deberán tener especial cuidado de no dividir pagos o emitir múltiples boletas para eludir el umbral establecido. Estas normas obligan a las empresas a revisar sus procedimientos actuales para asegurarse de que cumplen con la ley, contemplando así la modernización de sus sistemas de venta y capacitación del personal.

La adaptación a esta nueva legislación requerirá un esfuerzo considerable por parte de los comercios, que deberán garantizar no solo el cumplimiento fiscal, sino también la protección de los datos personales de sus clientes. Desde junio de 2025, las empresas tendrán la responsabilidad adicional de mantener un registro interno de todas las ventas que superen los USD 5.000, lo que aumenta aún más la necesidad de implementar prácticas robustas de gestión de datos. Andrés Landerretche, Director de Análisis y Diseño Regulatorio en Sovos, subraya que identificar al comprador es fundamental no solo para el control tributario, sino también para mejorar los procesos de emisión y gestión documental dentro de las compañías.

Las sanciones por el incumplimiento de estas exigencias pueden ser severas, con multas que pueden variar entre el 50% y el 500% del monto de la transacción. En infracciones repetidas, las empresas pueden enfrentar la clausura temporal de sus establecimientos o incluso la prohibición de emitir documentos tributarios. Esta riguroso panorama penaliza a aquellos que no se alinean con la nueva normativa, poniendo de manifiesto la importancia de una gestión proactiva para evitar problemas o auditorías fiscales no deseadas. La falta de cumplimiento puede convertir las operaciones en inválidas desde el punto de vista tributario.

Por último, aunque la normativa se centra en el ámbito fiscal, también plantea desafíos significativos en lo que respecta al manejo de datos personales. Las empresas deberán cumplir con la Ley N°19.628 sobre Protección de la Vida Privada, asegurando que la información recopilada sea utilizada exclusivamente con fines tributarios y protegida por medidas de seguridad adecuadas. Incluir una cláusula de privacidad en los comprobantes emitidos podría ser una práctica recomendada para informar a los clientes sobre el tratamiento de sus datos. En resumen, la exigencia de boletas nominativas para montos superiores a 135 UF exigirá un relevante ajuste en las operaciones empresariales y destaca la urgencia de preparación anticipada para garantizar una implementación exitosa y el cumplimiento normativo.

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Agricultura y Alimentos: Innovaciones en el Demoday 2025

Mercados / Por Albert Cajas

El pasado 5 de agosto, la tercera edición del EtMtuesday 2025 se llevó a cabo con gran éxito en la sede de Fundación Chile, donde se reunieron más de 350 profesionales de la industria agrícola, inversionistas, gerentes y emprendedores. Este evento, una colaboración entre Emprende tu Mente y Fundación Chile, se enfocó en el potencial de los alimentos y la agricultura, brindando una plataforma para la conexión entre pares improbables. La jornada incluyó un Demoday con cinco startups destacadas, un panel de expertos moderado por Pablo Zamora y diversas oportunidades de networking, lo que refleja el creciente interés y dinamismo del sector agrícola en el país.

El panel de discusión, titulado «Agricultura y Alimentos del Futuro: Innovación para Nutrir el Planeta», abordó cruciales temas sobre la colaboración entre startups y la industria alimentaria, con el fin de escalar soluciones tecnológicas que enfrenten los desafíos del sistema alimentario contemporáneo. Participaron en la conversación expertos y líderes de opinión como Francia Navarrete de Protera y Facundo Porolli de Agrosuper, quienes compartieron su visión sobre la importancia de la tecnología alimentaria y su impacto en el consumo global. Pablo Zamora destacó la relevancia de crear vínculos entre la innovación y la experiencia empresarial establecida para fomentar un ecosistema sólido.

Durante el Demoday, los fundadores de cinco startups chilenas presentaron sus innovadoras propuestas en el ámbito agrícola. Entre ellas, Botanitec mostró su enfoque en la biotecnología al transformar residuos orgánicos en bioestimulantes para cultivos. Por su parte, Agrourbana presentó su modelo de agricultura vertical, que busca maximizar la producción de hortalizas de forma sostenible. Otros exponentes, como NeoCrop Technologies, compartieron sus avances en mejoramiento genético a través de tecnologías como CRISPR/Cas9, mientras que Biopollen y Pewman ofrecieron visiones únicas sobre polinización asistida y soluciones biotecnológicas basadas en microorganismos extremos, respectivamente.

El interés por el sector agrícola y el potencial de las startups se hizo evidente en la participación activa de los asistentes, quienes aprovecharon las sesiones de mentoría 1 a 1 para establecer conexiones significativas y explorar oportunidades de negocios. Este formato no solo benefició a los emprendedores, sino que también proporcionó a las empresas consolidadas la posibilidad de interactuar con ideas frescas que podrían revitalizar su enfoque en el mercado. Los organizadores enfatizaron la importancia de tales encuentros para facilitar el intercambio de conocimientos y recursos entre los diferentes actores del ecosistema.

Con la intención de continuar inspirando el diálogo y la innovación en el ámbito agrícola, se anunció que el próximo encuentro digital del EtMtuesday se llevará a cabo en septiembre, centrándose en el tema de Corporate Venture Capital. Este evento promete seguir conectando a los emprendedores con las grandes corporaciones, fomentando una cultura de colaboración que podría resultar en la creación de soluciones transformadoras para el sector. La tercera edición del EtMtuesday no solo sirvió para exhibir propuestas vanguardistas, sino que también reafirmó el compromiso de Chile con la búsqueda de un futuro sostenible en la agricultura.

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Estrategias de marketing 2025: Claves para el éxito

Mercados / Por Albert Cajas

En un contexto donde la transformación digital es imperativa, la «Guía de estrategias para marketers 2025» de HubSpot emerge como una herramienta esencial para las empresas de Chile que buscan adaptarse a los cambios del mercado. Según datos de la Subsecretaría de Economía Digital, más del 70% de las empresas en Chile ya han comenzado su proceso de transformación digital. Este documento no solo ofrece cinco claves fundamentales para mejorar la implementación de inteligencia artificial en marketing, sino que también subraya cómo la IA es crucial para escalar procesos, personalizar la experiencia del cliente y asegurar un incremento en la conversión. Desde la cualificación de los datos hasta la automatización con agentes inteligentes, las recomendaciones abogan por una integración efectiva de la tecnología en todas las áreas de marketing.

La personalización de las experiencias en línea no es solo una tendencia, sino una necesidad en el mundo actual. De hecho, los clientes que han utilizado contenido generado por inteligencia artificial han visto un aumento del 89% en la captación de leads en tan solo un año. Esto evidencia el poder transformador que tiene la IA en el ámbito del marketing. En este sentido, las empresas chilenas deben abandonar los contenidos genéricos y enfocarse en crear experiencias relevantes y personalizadas para sus clientes. Según Shelley Pursell, Directora Senior de Marketing de HubSpot, las marcas deben utilizar plataformas tecnológicas que integren diversas herramientas, como CRM y automatización de marketing, para optimizar la interacción y la conversión de los clientes.

Uno de los primeros pasos hacia la implementación exitosa de la inteligencia artificial es preparar adecuadamente los datos, ya que su calidad es la base que alimenta a estas herramientas. Con el conector de investigación profunda de HubSpot, las empresas pueden transformar sus búsquedas en acciones tangibles, desde identificar buyer personas hasta lanzar campañas automatizadas. Este proceso de optimización permite a las marcas dominar las nuevas dinámicas de búsqueda generadas por la IA, que aunque reducen el tráfico web tradicional, ofrecen visitas más cualificadas con mayor intención de compra, lo que puede ser clave para el éxito a largo plazo.

La creciente importancia y efectividad del contenido en formato de vídeo se ha visto elevada gracias a la IA, que facilita la producción de material audiovisual de calidad. HubSpot enfatiza la necesidad de duplicar la inversión en este tipo de contenido, dado que no solo mejora la diferenciación frente a la competencia, sino que también conecta de manera más profunda con el público objetivo. Herramientas de creación de contenido automatizado permiten a los creadores transformar seminarios web y otros formatos en clips que pueden ser utilizados en diversas plataformas, optimizando así la estrategia de marketing multimedia de las marcas.

Por último, la implementación de Customer Agents para proporcionar respuestas automáticas en tiempo real es fundamental para mejorar la experiencia del cliente. Con un 84% de los usuarios chilenos que esperan respuestas inmediatas, estas soluciones no solo reducen la carga en los equipos de soporte, sino que también aumentan las tasas de conversión. La experiencia de Camp Network, que gestionó hasta un 70% de sus consultas a través de un Customer Agent, resalta cómo la automatización puede liberar recursos y permitir un enfoque más estratégico en iniciativas de ventas y marketing, consolidando así la importancia de integrar la tecnología en las operaciones diarias de las empresas.

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Parfois en Chile: Nueva tienda en Viña del Mar

Mercados / Por Albert Cajas

La marca internacional de moda PARFOIS ha dado un paso significativo en su estrategia de expansión en Sudamérica al inaugurar su primera tienda en Chile. La tienda, ubicada en el prestigioso Mall Marina Oriente de Viña del Mar, abrió sus puertas el pasado 2 de agosto, marcando un hito importante para la firma en la región. Con una superficie de 140,2 m², el nuevo espacio ha sido concebido bajo un concepto minimalista y luminoso, en línea con la estética que caracteriza a la marca a nivel global. Esto promete no solo atraer a clientes locales, sino también establecer un nuevo estándar en la oferta de moda en el país.

La inauguración de esta tienda es una parte esencial de la estrategia de PARFOIS, que se centra en construir una imagen de marca sólida, así como en la innovación de sus productos. La tienda ofrece la colección completa de PARFOIS, que abarca desde bolsos y ropa hasta bisutería, calzado y una variedad de accesorios. Este enfoque en la variedad y el diseño tiene como objetivo satisfacer las necesidades de una clientela diversa, manteniendo siempre a la moda como eje central de su oferta.

Diego Alliende, Gerente Comercial de Grupo Marina, se mostró entusiasta por la llegada de PARFOIS. «Esta apertura viene a reforzar el trabajo que estamos realizando para hacer de Mall Marina un centro comercial que recibe a grandes marcas del mundo. Estamos felices de recibir a Parfois y de seguir ampliando la oferta comercial para nuestros clientes», afirmó Alliende. Este avance no solo representa un beneficio para los consumidores, sino también un impulso para la industria de la moda en Chile al atraer nuevas marcas internacionales al mercado.

A nivel global, PARFOIS ha continuado su trayectoria de crecimiento con nuevas aperturas en mercados clave como Italia, Francia, Turquía y Arabia Saudita, a las que se suma ahora Chile. Este enfoque en la expansión física se complementa con el fortalecimiento de su canal digital, que se espera sea lanzado en el país en los próximos meses. Con más de 1.050 tiendas en 74 países, la marca se posiciona como una de las principales referentes en el sector de la moda y los accesorios a nivel internacional.

La llegada de PARFOIS a Chile no solo enriquecerá el panorama de consumo en el país, sino que también permitirá a los consumidores acceder a las últimas tendencias internacionales. A través de estrategias que combinan colecciones cápsula limitadas y contenido inspirador, PARFOIS busca crear una experiencia de compra única que resuene con la identidad local. Esta apertura es un claro indicio de que la marca está comprometida con la innovación y el desarrollo continuo, reforzando su presencia en mercados emergentes y consolidándose como un jugador importante en la industria de la moda.

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Turismo Invernal en Santiago: Oportunidades de Inversión

Mercados / Por Albert Cajas

El auge del turismo invernal, especialmente proveniente de Brasil y otros países latinoamericanos, transforma a los meses de julio y agosto en los más rentables para el arriendo tipo Airbnb en Santiago. Este fenómeno no solo refleja un interés creciente por las actividades relacionadas con la nieve, sino que también establece un impacto significativo en el mercado inmobiliario, facilitando oportunidades de inversión en propiedades turísticas. Rodrigo Barrientos, experto inmobiliario y fundador de Gen Proactivo, destaca esta tendencia y ofrece claves concretas para quienes buscan capitalizar este incremento en la demanda por alojamientos.

Según Barrientos, las comunas que más destacan para los arrendamientos turísticos en Santiago son Santiago Centro, Las Condes, Vitacura y Ñuñoa, todas conocidas por su buena conectividad y accesibilidad a las estaciones de esquí. Estas áreas no solo son atractivas por su proximidad a la nieve, sino que también cuentan con una infraestructura adecuada que los visitantes valoran al momento de elegir dónde alojarse. El expertis de Barrientos resalta la importancia de tener en cuenta factores como la capacidad de alojamiento y la inclusión de servicios como estacionamiento al fijar precios competitivos para sus propiedades.

Sin embargo, Barrientos advierte que el éxito en el sector de Airbnb no es garantizado y requiere de una planificación cuidadosa. «La principal clave es saber diferenciarse y ofrecer una experiencia memorable a los pasajeros. Muchos nuevos inversores ingresan al negocio sin comprender que la competencia es intensa y que deben luchar por la atención de los turistas». El experto enfatiza la necesidad de establecer un presupuesto realista que contemple desde el amoblamiento hasta la decoración y los gastos operativos, asegurando así la viabilidad del negocio.

La experiencia de Gen Proactivo respalda la importancia de la planificación estratégica, con datos que demuestran el comportamiento del mercado durante los meses pico. Según su información, la ocupación promedio en un portafolio de 25 departamentos fue del 94% en julio de 2025, y Barrientos asegura haber alcanzado el 100% de ocupación en su caso particular. Para agosto, aunque los datos son preliminares, ya se registra una ocupación del 71,7%, subrayando la continuada demanda y la oportunidad que se presenta para quienes buscan invertir en esta área.

En conclusión, el turismo invernal en Santiago está estableciendo un nuevo estándar en el mercado de arrendamientos turísticos, por lo que julio y agosto se están consolidando como meses clave para la inversión. Con turistas brasileños y latinos en aumento, y con la orientación adecuada, los inversores pueden no solo cubrir sus gastos, sino también ver un retorno real en su inversión en el corto plazo. Con un enfoque estratégico y consciente de las particularidades del negocio, las oportunidades para el éxito en esta aventura inmobiliaria son notables.

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Descuentos en cilindros de gas para hogares en Chile

Mercados / Por Albert Cajas

Lipigas ha logrado un avance significativo en su objetivo de hacer el gas más accesible para las familias chilenas, alcanzando un nuevo legado al establecer alianzas con 200 municipios desde Arica hasta Aysén. Su red de descuentos actualmente se extiende a más del 57% de las comunas del país, beneficiando a un potencial de 11 millones de personas. Esta iniciativa busca aliviar el gasto de los hogares a través de convenios que permiten obtener descuentos de hasta $7.000 en cilindros de gas licuado, eliminando intermediarios y así simplificando la cadena de distribución.

El modelo implementado por Lipigas es accesible y eficiente, permitiendo que los ciudadanos se inscriban de manera sencilla, ya sea en forma digital o presencial, según lo defina su respectiva municipalidad. Una vez registrados, los beneficiarios pueden adquirir sus cilindros de gas con descuentos a través de la aplicación MiCilindro, el call center y WhatsApp, así como en los 152 puntos de venta de LipiVecino, donde se puede llevar un cilindro vacío para obtener gas sin costo de despacho. De este modo, la empresa no solo está facilitando el acceso, sino también maximizando el ahorro para los consumidores.

Los usuarios que residen en comunas con convenio municipal y que se encuentran cerca de un punto LipiVecino tienen la oportunidad de combinar ambos descuentos y alcanzar un ahorro total de hasta $7.500 por cilindro. Alberto Orlandi, gerente general de Lipigas, enfatizó el impacto positivo que estas alianzas han generado en los hogares chilenos, asegurando que “la consolidación de esta estrategia hace posible que muchos hogares accedan a energía más económica en Chile”. Este enfoque, que se sitúa en el corazón de sus operaciones, ha permitido a Lipigas disminuir costos y eliminar barreras que históricamente han afectado el acceso al gas.

Según los datos del último censo, el gas es utilizado por un notable 87,6% de los hogares en Chile para cocinar y el 25,6% para calefacción. La reciente análisis realizado por el Centro de Ingeniería Aplicada de la Universidad Católica (DICTUC) compara gastos energéticos y concluye que el gas licuado es la opción más conveniente para las actividades cotidianas del hogar. Este estudio revela que la calefacción eléctrica es la más costosa durante los meses de invierno, proponiendo al gas licuado como una alternativa más económica y eficiente.

La implementación de esta red de alianzas representa un paso significativo hacia la solución de las necesidades energéticas de las familias y pequeñas empresas en Chile. Lipigas sigue comprometido en ampliar su apoyo y presencia, enfocándose en crear más convenios que faciliten el acceso a gas a precios accesibles. Con cada nueva alianza, la empresa está reforzando su misión de proporcionar energía asequible, promoviéndola como una herramienta crucial para mejorar la calidad de vida de millones de chilenos.

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Rueda de Negocios Internacional Valparaíso: Oportunidades 2025

Mercados / Por Albert Cajas

El evento se desarrollará los días 3 y 4 de septiembre en el Sporting de Viña del Mar, en el marco del 29° Encuentro Empresarial ResiliencIA, organizado por la Cámara Regional del Comercio de Valparaíso (CRCP). Este encuentro sirve como un punto de convergencia para empresas regionales con alto potencial exportador, a fin de impulsar su internacionalización. Con el compromiso de entregar oportunidades concretas, ProChile ha anunciado la apertura de la convocatoria para la Rueda de Negocios Internacional Valparaíso 2025, que se presenta como una plataforma clave para la conexión entre exportadores y compradores internacionales.

La Rueda de Negocios estará destinada principalmente a empresas de los sectores de Servicios TICs, Fintech, Edtech, Ciberseguridad, Servicios Transversales e Industrias 4.0, con un enfoque especial en soluciones para la minería. Se estima la participación de al menos 50 empresas de la Región de Valparaíso, lo que representa una oportunidad importante para que estas compañías establezcan contactos comerciales con importadores y socios estratégicos de diversos mercados, incluyendo Bolivia, Brasil, Colombia, Estados Unidos, México, Perú y Paraguay. Ivo Sandoval, director regional de ProChile Valparaíso, enfatiza que esta es una posibilidad clave para que las empresas tecnológicas de la región fortalezcan su presencia internacional.

El 29° Encuentro Empresarial ResiliencIA, organizado con el apoyo de Corfo y la colaboración de ProChile, se presenta como el evento empresarial más relevante de la región. Durante estos dos días, se llevarán a cabo charlas magistrales, paneles de conversación y actividades de networking que fomentarán el ecosistema de emprendimiento e innovación en la región de Valparaíso. Javier Torrejón, presidente de la Cámara Regional del Comercio de Valparaíso, subraya la relevancia de estas ruedas de negocios, señalando que en el 28° Encuentro se lograron acuerdos comerciales por más de 10 millones de dólares, lo que demuestra el gran impacto que tienen en la economía local.

El proceso de postulación para las empresas interesadas en participar en la Rueda de Negocios está abierto hasta el próximo 17 de agosto. Al ser seleccionadas, las empresas tendrán acceso a la plataforma de agendamiento KOYAG, la cual les permitirá gestionar sus reuniones con potenciales contrapartes de manera eficiente. Esta actividad no solo busca facilitar las reuniones comerciales, sino también promover espacios de networking que conecten a líderes de los sectores público y privado, favoreciendo así el establecimiento de alianzas estratégicas que fortalezcan la posición internacional de los productos y servicios de la región.

Para aquellas empresas que deseen participar, se les invita a visitar el sitio web de ProChile en https://www.prochile.gob.cl/rueda-de-negocios-valparaiso-2025, donde encontrarán más información sobre la inscripción y los detalles del evento. Esta Rueda de Negocios Internacional Valparaíso 2025 se perfila como una oportunidad inigualable para el crecimiento y la expansión de las empresas de la región, llevando la oferta exportable de Valparaíso a nuevos horizontes en el contexto global.

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Venta B2B: Conectar para Vender con Relaciones Fuertes

Mercados / Por Albert Cajas

En el último episodio del podcast “El Ring de las Ventas”, expertos en marketing y ventas se reunieron para replantear el enfoque de la venta B2B, enfatizando la importancia de priorizar la conexión humana por encima del tradicional discurso de venta. Con el título «Conectar para vender: la red es más fuerte que el pitch», el debate subrayó que, en un mundo cada vez más automatizado, el éxito radica en establecer vínculos antes de que surjan necesidades comerciales. Ariel Jeria, gerente general de Rompecabeza Digital, destacó que una venta efectiva no se trata de perseguir clientes, sino de acompañarlos en su camino, sembrando así las bases para futuras colaboraciones.

Los panelistas, entre ellos Andrés Pupkin y Javier Eskenazi, argumentaron que el panorama actual de ventas B2B exige un enfoque basado en relaciones auténticas y de confianza, enfatizando que la conexión genuina no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también resulta en mayores tasas de conversión. Eskenazi, por su parte, ejemplificó con la impactante estadística de que entre el 50% y el 70% del proceso de compra se lleva a cabo antes de que un cliente tenga su primer contacto comercial con un vendedor. Este dato revela la obsolescencia del modelo de ventas tradicional, centrado únicamente en el cierre inmediato de transacciones.

El capítulo se centró en cambiar la mentalidad de los profesionales de ventas, invitándolos a ver su red no como un conjunto de contactos, sino como un ecosistema de relaciones interconectadas que requieren atención y cuidado a lo largo del tiempo. Jeria pivotó hacia el concepto de que el verdadero networking se basa en cultivar conversaciones auténticas en lugar de solo enviar correos de prospección. «Cuando se nos acabaron los leads, nos enfocamos en conversaciones. No estamos vendiendo, estamos sembrando relaciones», afirmó. Esta visión no solo redefine la manera en que se llevan a cabo las ventas, sino también cómo se construyen las relaciones en el ámbito empresarial.

La reflexión de los expertos plantea que la habilidad para vender en el futuro no dependerá únicamente de la calidad de un presupuesto o cotización, sino de la profundidad de las relaciones que un vendedor haya construido previamente. Andrés Pupkin, de Sandler Training Chile, advirtió que una de las mayores equivocaciones que pueden cometer los profesionales de ventas es aparecer solo cuando necesitan cerrar una venta. «Vender es estar presente antes de que el cliente siquiera se dé cuenta de que te necesita», destacó, sugiriendo que la proactividad en el establecimiento de relaciones es fundamental para el éxito en ventas.

En resumen, el episodio de «El Ring de las Ventas» plantea un cambio paradigmático en el enfoque hacia las ventas B2B, haciendo hincapié en que la humanización del proceso comercial es crucial para prosperar en el entorno actual. La propuesta es clara: cultivar conexiones genuinas y transformar cada contacto en una oportunidad a largo plazo puede ser la clave del éxito. Los especialistas en ventas están llamados a repensar sus estrategias, adoptar un enfoque más humano y construir redes sólidas que fortalezcan su capital relacional, asegurando así el camino hacia el crecimiento y la sostenibilidad en el competitivo mundo de los negocios.

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