Romina Alarcon, autor en VmásV: Decisiones Informadas

Imágenes con Inteligencia Artificial: Transformación Visual para PYMES

La revolución de la inteligencia artificial ha transformado radicalmente el panorama para las pequeñas y medianas empresas (pymes), permitiéndoles competir en un terreno que anteriormente parecía reservado para las grandes corporaciones. Hasta hace poco, lograr una estética premium en los catálogos de estas empresas requería inversiones que muchas veces sobrepasaban sus restricciones presupuestarias. Con el acceso a herramientas avanzadas de generación de imágenes mediante inteligencia artificial, estos emprendedores ahora pueden crear presentaciones visuales de alta calidad que rivalizan con las de las firmas más reconocidas a nivel internacional.

La producción de imágenes de lujo a través de métodos tradicionales solía ser un proceso engorroso y costoso. Desde el alquiler de estudios fotográficos hasta la contratación de equipos completos de dirección artística e iluminación, los gastos podían acumularse rápidamente. Este enfoque no solo demandaba un esfuerzo financiero considerable, sino también un tiempo valioso que competidores más grandes enfrentaban con mayor facilidad. Sin embargo, la introducción de plataformas como DALL.E 3 o Midjourney ha democratizado la creación visual, proporcionando a las pymes herramientas que antes eran inaccesibles.

Imaginemos el sector del interiorismo de lujo, donde la presentación es todo. Un emprendedor en este ámbito necesita que su producto esté colocado en contextos aspiracionales para atraer a la clientela premium. Crear un escenario ideal en la vida real podría resultar prohibitivamente caro y laborioso, pero la inteligencia artificial cambia las reglas del juego al permitir la creación de entornos hiperrealistas a un costo significativamente menor, lo que facilita la visibilidad de estos productos en un estilo atractivo y convincente.

Sin embargo, la creación exitosa de imágenes con inteligencia artificial no se reduce únicamente a disponer de la tecnología. Los emprendedores deben aprender a comunicarse efectivamente con estas herramientas, casi del mismo modo que lo harían con un director de fotografía. Esto implica un dominio del vocabulario técnico y una atención meticulosa al detalle en la descripción de la visión creativa. Dominar aspectos como el tipo de lente, el encuadre y las texturas es esencial para crear composiciones que no solo atraigan, sino que captiven al público en un entorno digital altamente competitivo.

Uno de los temores recurrentes de las pymes frente a la inteligencia artificial es la posible pérdida de su identidad de marca, temiendo que sus presentaciones se tornen frías o genéricas. Para mitigar este riesgo, es crucial mantener una coherencia en la estética visual, controlando la paleta de colores y el estilo de iluminación en todas las imágenes generadas. Con pasos sencillos pero estratégicos, desde definir conceptos visuales claros hasta realizar investigaciones sobre la fotografía clásica, los emprendedores pueden transformar sus operaciones y acercarse a un futuro visual en el que competir al más alto nivel ya no es solo un sueño, sino una realidad alcanzable.

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Experiencia Omnicanal: ¿Cómo Impacta en Tus Compras Cotidianas?

Marketing / Por Romina Alarcon

En la era digital, el consumidor contemporáneo enfrenta una experiencia híbrida que a menudo se ve entorpecida por la desconexión entre los canales online y offline. Un ejemplo claro de esta situación se presenta cuando un usuario, tras ser cautivado por un video promocional de una marca en redes sociales, decide visitar la tienda física en busca de una prenda deseada. Sin embargo, al llegar, descubre que el artículo, que en teoría debería estar disponible, solo existe en el mundo digital. Este desencuentro entre las expectativas del cliente y la realidad de la disponibilidad de productos revela una deficiencia en la estrategia omnicanal de muchas empresas, que persisten en operar como si su tienda online y física fueran entidades separadas, en lugar de un sistema cohesionado que facilitaría una experiencia de compra fluida para el consumidor.

El error de confundir las estrategias multicanales con las omnicanales se vuelve evidente al analizar la estructura de muchas empresas medianas. A menudo, estas organizaciones presentan múltiples puntos de contacto, como tiendas físicas, ecommerce y redes sociales, que, a pesar de su variedad, operan de forma aislada. Este enfoque provoca que los equipos en tienda no estén al tanto de las promociones en línea, y viceversa, lo que resulta en una experiencia frustrante para el cliente, quien espera una atención al cliente uniforme y fluida. La omnicanalidad, en cambio, exige un nivel de integración en el que el historial de interacciones, la disponibilidad de productos y la atención sean consistentes y equitativas, sin importar el canal a través del cual se comunique el cliente con la marca.

La lección se hace evidente en sectores donde el lujo y la exclusividad son primordiales. Un evento musical boutique, cuyo acceso se realiza vía online, puede transformarse en un doloroso trámite si la tecnología en el lugar no se alinea con la venta realizada. Un consumidor que pagó por un servicio o extra online y se ve enfrentado a un sistema que no reconoce su pago, sólo experimentará frustración. La promesa de un evento exclusivo se desmorona cuando los procesos digitales y físicos no están interconectados, dejando a los organizadores en desventaja frente a una competencia que sí valora y respeta la experiencia del cliente.

Contrariamente, algunas empresas han logrado establecer un vínculo sólido entre sus plataformas digitales y sus espacios físicos, demostrando que una experiencia omnicanal es posible y necesaria. Un estudio de interiorismo que permite a sus clientes guardar referencias en línea y que, al visitar su showroom, reconoce de inmediato su historial, sienta las bases de una relación más personal y efectiva. Este nivel de atención y personalización no solo destaca la importancia de la integración de canales, sino que también subraya una necesidad clave en la industria actual, donde los consumidores buscan un trato al nivel de su inversión y una experiencia satisfactoria en todas las interacciones.

Finalmente, es crucial que las marcas reconozcan que la necesidad de una experiencia omnicanal ya no es un lujo, sino una obligación para competir en el mercado actual. La separación entre lo digital y lo físico ha desaparecido, y los consumidores esperan fluidez en su experiencia de compra. Es fundamental adoptar las tecnologías adecuadas y, más importante aún, fomentar una mentalidad organizacional que priorice al cliente sobre el canal a través del cual interactúa. Así, las empresas no solo evitarán incidentes frustrantes que podrían llevar a la pérdida de clientes, sino que también fortalecerán su posición en el mercado al ofrecer una experiencia de compra sin interrupciones y memorable.

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Growth Marketing: La Clave para Crecer en Mercados Saturados

Marketing / Por Romina Alarcon

En la actualidad, el crecimiento empresarial ha dejado de medirse exclusivamente por los ingresos, un cambio de paradigma que redefine cómo las compañías interpretan su éxito. Tradicionalmente, las organizaciones consideraban que aumentar la facturación era suficiente para demostrar un crecimiento sólido. Sin embargo, el auge de mercados saturados y la competencia extrema han llevado a las empresas a replantearse sus estrategias. Ya no se trata únicamente de invertir más dinero, sino de aprender a gestionar y optimizar las operaciones para adaptarse a audiencias históricamente más críticas y exigentes. En este nuevo entorno, el marketing de crecimiento y la experimentación se han consolidado como elementos esenciales para asegurar la sustenibilidad y el desarrollo.

Los nuevos desafíos del mercado obligan a las empresas a replantear sus enfoques de crecimiento. La saturación de los medios digitales y el aumento de los costos de adquisición presentan obstáculo tras obstáculo en el intento por captar clientes. Además, la similitud en las propuestas de valor de diversas marcas hace que las viejas fórmulas de crecimiento pierdan eficacia. Hoy en día, crecer significa aceptar la nueva realidad: las empresas no necesariamente más grandes o con presupuestos más altos triunfan, sino aquellas que son capaces de escuchar al consumidor, adaptarse a sus necesidades y cuestionar constantemente sus métodos. En este contexto, la agilidad y la capacidad de evolución se convierten en la verdadera ventaja competitiva.

El concepto de growth marketing va más allá de simples tácticas de captación y optimización de campañas. Este enfoque integral considera cada interacción del consumidor con la marca, desde el descubrimiento hasta la fidelización. Las empresas deben comprender que todas las fases del trayecto del cliente influyen en el éxito final. El growth marketing actúa como un puente entre datos, creatividad y negocios, permitiendo identificar las áreas clave que pueden ser optimizadas para mejorar la experiencia del consumidor y, por ende, lograr un crecimiento real y sostenible.

Es esencial resaltar que la experimentación en marketing no está limitada a pruebas superficiales, como el ajuste de textos publicitarios o encabezados de correos electrónicos. Un enfoque verdaderamente experimental requiere evaluar todas las variables que afectan el modelo de negocio, desde la propuesta de valor hasta estrategias de comunicación. Cada elemento puede y debe ser testeado para entender su impacto en el crecimiento. Por ende, los pequeños ajustes, aunque influyan poco a poco, son aquellos que en conjunto pueden llevar a un avance significativo en mercados abarrotados donde lo que era relevante ayer puede no servir hoy.

Finalmente, es crucial abordar los errores comunes que pueden entorpecer la implementación efectiva del growth marketing. La tendencia a buscar un experimento ideal puede retrasar la ejecución, y la confusión entre ruido de mercado y crecimiento real puede llevar a decisiones erróneas. Es indispensable que todas las áreas de la organización asuman la cultura del crecimiento; al hacerlo, se crea un sistema donde la prueba, la medición y el ajuste se integran a la rutina diaria, haciendo que cada acción contribuya al aprendizaje continuado. En un entorno donde el cambio es constante, la verdadera distinción entre las marcas que prosperan y las que se estancan radica en su capacidad para innovar y adaptarse a las nuevas realidades del mercado.

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«Seguridad siempre primero»: ¿En qué consiste esta cultura de Forestal Arauco?

Industrias / Por Romina Alarcon

En la empresa, la seguridad constituye un valor fundamental y transversal a todas sus operaciones. Su modelo de gestión corporativa se implementa en todos los países donde la compañía está presente.

Con el objetivo de consolidarse como una empresa de referencia mundial en materia de seguridad, Forestal Arauco trabaja de forma permanente en el fortalecimiento de un modelo de cultura de seguridad, lo que le ha permitido avanzar positivamente en distintos indicadores durante los últimos años.

El modelo de gestión corporativa de Arauco denominado “Juntos por una vida mejor”, se implementa en todos los países donde la compañía está opera y se sustenta en tres pilares clave: trabajadores empoderados, equipos seguros y trabajo bien hecho.

Este enfoque busca que cada persona asuma un rol activo en el cuidado de su seguridad y la de quienes la rodean. Para ello, la organización ha definido cuatro compromisos y 16 áreas de trabajo que orientan las acciones diarias y fortalecen una cultura preventiva sólida.

Arauco cumple rigurosamente con la normativa vigente y con los compromisos voluntarios asumidos en materias de seguridad y salud ocupacional, medioambiente y calidad.

Estos lineamientos incluyen los principios y criterios de los estándares de manejo forestal, que orientan su gestión forestal y productiva.

Prevención, aprendizaje y mejora continua en seguridad y salud ocupacional

Con el objetivo de fortalecer una cultura preventiva sólida, Arauco ha orientado sus esfuerzos hacia la correcta identificación de riesgos y la implementación de barreras efectivas que permitan prevenir accidentes.

La compañía pone especial atención en la gestión de incidentes de alto potencial, asegurando su análisis profundo y la generación de aprendizajes que permitan evitar su repetición.

Junto con ello, se ha trabajado en consolidar prácticas que han demostrado ser efectivas en el tiempo, como el programa Equipo Seguro, las prácticas corporativas ABC, 123, las 5 Reglas Clave y el cumplimiento permanente de los estándares internos de seguridad.

Estos lineamientos forman parte de un sistema integrado que busca fortalecer la prevención en todas las operaciones.

Los Comités de Cambio Cultural cumplen un rol clave en este proceso, ya que permiten abordar las particularidades de cada operación y gestionar los desafíos propios de cada entorno. En este contexto, el liderazgo de jefaturas y equipos ha sido fundamental para canalizar inquietudes y avanzar en soluciones concretas que respondan a las realidades locales.

Salud ocupacional como eje estratégico

La protección de la salud de las personas y la prevención de enfermedades laborales son pilares centrales de la gestión.

Para ello, la compañía ha definido dos ejes fundamentales dentro de su programa de Salud Ocupacional: la vigilancia ambiental y la vigilancia médica.

La vigilancia ambiental se enfoca en identificar, evaluar y controlar los factores de riesgo presentes en los lugares de trabajo que puedan afectar la salud de las personas.

Por su parte, la vigilancia médica busca detectar de forma temprana posibles afecciones, permitiendo intervenir oportunamente y reducir su impacto. Los trabajadores expuestos a riesgos específicos son evaluados periódicamente para asegurar que su condición de salud sea compatible con las tareas que desempeñan.

Para garantizar una atención oportuna, todas las instalaciones cuentan con salas de primeros auxilios o policlínicos, atendidos por personal capacitado como enfermeras, técnicos en enfermería o médicos, según corresponda.

Programas preventivos y promoción del bienestar

Como parte de su enfoque preventivo, Forestal Arauco implementa diversos programas orientados al cuidado de la salud, entre ellos el Programa de Conservación Auditiva, el Programa de Protección Respiratoria, el Programa de Rehidratación en unidades industriales y forestales y el Programa de Ergonomía.

Estas iniciativas permiten fortalecer la formación continua de los trabajadores y asegurar el uso adecuado de los elementos de protección personal.

Adicionalmente, la compañía ofrece seguros de salud a sus colaboradores y desarrolla campañas de vacunación de acuerdo con las directrices de las autoridades sanitarias y la normativa vigente en cada país donde opera.

Participación y diálogo permanente

La participación activa de los trabajadores es un pilar fundamental en la gestión de seguridad y salud ocupacional.

Para ello, existen múltiples espacios de diálogo y colaboración, como los Comités Paritarios de Higiene y Seguridad, los Comités de Cambio Cultural, los sindicatos y los canales directos de comunicación con líderes y supervisores.

Estos espacios permiten recoger inquietudes, proponer mejoras y fortalecer una cultura de cuidado compartido, donde la seguridad y el bienestar de las personas son responsabilidad de todos.

El desarrollo de una cultura preventiva también se apoya en la formación continua. Forestal Arauco promueve que todos sus colaboradores, propios y de empresas contratistas, cuenten con la capacitación necesaria para desempeñar sus funciones de manera segura, respetando los estándares.

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Objeciones de Ventas: Claves para Transformar Desafíos

Marketing / Por Romina Alarcon

El mundo de las ventas ha ido evolucionando significativamente en los últimos años, convirtiéndose en un proceso que trasciende la mera transacción económica. Cada vez más, las técnicas de neuromarketing están tomando protagonismo, ya que nos ayudan a entender cómo las emociones y la psicología influyen en las decisiones de compra de los consumidores. En este sentido, las objeciones de compra se presentan no como un obstáculo, sino como una valiosa oportunidad para el vendedor, quien debe aprender a gestionarlas de manera efectiva. Como bien señala un veterano vendedor, nunca se ha realizado una venta sin que se presenten objeciones, lo que pone de manifiesto su rol esencial en el ciclo de ventas.

Las objeciones de ventas son motivos que llevan a un cliente a dudar de su decisión de compra, y pueden surgir por diversas razones. A menudo, los consumidores expresan estas objeciones debido a la falta de información o una comprensión confusa del producto. Es fundamental para el vendedor reconocer que, cuando un cliente presenta objeciones, es un claro indicador de interés; por lo tanto, gestionar apropiadamente estas inquietudes puede llevar al cierre exitoso de una venta. Comprender la raíz de estas objeciones es vital para transformar el diálogo en una conversación constructiva en lugar de una lucha.

Los vendedores deben adoptar una mentalidad positiva al enfrentar las objeciones. En lugar de verlas como un reto o una amenaza, deben considerarlas indicadores de lo que realmente desean los clientes. Al enfocarse en los beneficios que el producto aporta al cliente, no solo se aumenta la probabilidad de superar las objeciones, sino que se establece una conexión más profunda. Las objeciones pueden surgir por miedo, desconfianza, deseo de información, o simplemente por un deseo de reafirmar su postura; entender estas motivaciones permite a los vendedores ajustar su enfoque y respuesta de manera adecuada.

El momento de abordar una objeción es crucial. Hay diversas estrategias, desde la anticipación a la objeción, hasta responder en el instante en que se plantea. Sin embargo, saber cuándo resolver una objeción puede ser la diferencia entre cerrar una venta o perderla. Técnicas como la escucha activa y la formulación de preguntas pueden ayudar al vendedor a desactivar las objeciones antes de que se conviertan en barreras definitivas. Además, es importante saber confirmar que la respuesta ofrecida ha sido satisfactoria para el cliente, reiterando la aclaración de que ha comprendido perfectamente su inquietud.

En conclusión, manejar objeciones en ventas no solo requiere habilidades técnicas, sino también un enfoque emocional y psicológico comprensivo. Las claves son escuchar al cliente, adaptarse a sus necesidades y responder de manera empática. Al final, el proceso de venta debe ser un diálogo entre el vendedor y el cliente, donde ambos se sientan escuchados y respetados. De esta forma, se logrará no solo facilitar el cierre de ventas, sino también establecer relaciones de confianza que vayan más allá de una simple transacción.

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Pitch de Ventas: Cómo Hacerlo de Manera Efectiva

Marketing / Por Romina Alarcon

En el mundo empresarial actual, un buen pitch de ventas puede ser la clave para abrir puertas a nuevas oportunidades y relaciones comerciales. Este breve discurso, que se puede dar en menos de dos minutos, está diseñado para captar la atención de clientes potenciales al presentar de manera clara y concisa el valor de un producto o servicio. También conocido como «elevator pitch», su efectividad radica en la capacidad de comunicar un mensaje persuasivo en un tiempo limitado, lo que resulta crucial en un entorno donde la atención del consumidor es escasa.

La importancia de un pitch de ventas bien estructurado no puede subestimarse. Por un lado, facilita la claridad y el enfoque, permitiendo a los vendedores expresar la propuesta de valor de manera directa. Por otro, es adaptable a diferentes situaciones, desde eventos de networking hasta interacciones en redes sociales. Además, los primeros momentos de un pitch son determinantes para generar una impresión fuerte y duradera, lo que puede contribuir a establecer la confianza del cliente en la marca desde el principio.

Para construir un pitch de ventas efectivo, es fundamental seguir ciertas pautas. En primer lugar, la brevedad es esencial; un pitch debe durar menos de dos minutos para mantener la atención del oyente. También es vital evitar el uso de jerga o tecnicismos que puedan resultar confusos. Identificar a los clientes actuales y presentar el problema que enfrenta el cliente ayuda a crear una conexión emocional. Describir cómo el producto aborda esas necesidades y proyectar el éxito que el cliente podría alcanzar son pasos esenciales para una presentación convincente.

El inicio de un pitch es crucial para captar la atención de la audiencia. Los expertos sugieren varias estrategias efectivas, como comenzar con una anécdota personal que resuene con el cliente, hacer preguntas incisivas que resalten su problemática o presentar estadísticas impactantes que respalden la propuesta. Estas tácticas no solo generan interés inmediato, sino que también sientan las bases para una mayor interacción y conversación posterior.

Finalmente, un marco de trabajo claro para crear un pitch puede marcar la diferencia en su efectividad. Comenzar presentando el problema, seguido de una declaración de principios que explique qué se hace y los beneficios asociados, es un buen enfoque. Resaltar lo que hace único al producto o servicio, compartir resultados tangibles de clientes previos y finalizar con una historia de éxito contribuyen a construir un argumento persuasivo. Cerrar con una pregunta abierta puede fomentar una conversación continua, maximizando la posibilidad de conversión.

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Modelo Canvas: La clave para startups exitosas

Marketing / Por Romina Alarcon

En el vertiginoso mundo de las startups, muchos emprendedores enfrentan serios desafíos que pueden llevar al fracaso de sus iniciativas. Uno de los errores comunes es el intento de introducir al mercado productos o servicios que en realidad no responden a una demanda existente, lo que pone en evidencia la falta de comprensión del entorno de negocio. Además, la deficiente planificación estratégica está en el centro de muchas de estas frustraciones. No obstante, el Modelo Canvas emerge como una herramienta clave para ayudar a los emprendedores a formalizar sus ideas y estructurar su propuesta de valor de manera clara y efectiva.

Desarrollado por el empresario suizo Alexander Osterwalder, el Modelo Canvas es un marco que permite a las startups mapear y desarrollar su modelo de negocio de manera visual. Esta herramienta se presenta como un lienzo con nueve bloques estratégicos que abarcan desde la identificación de los clientes hasta la estructura de costos. Al articular de forma visual y dinámica cada uno de estos componentes, se facilita la colaboración entre los miembros del equipo, lo que es fundamental en las etapas iniciales de un emprendimiento. En tiempos recientes, el 2020 y 2021 han representado periodos especialmente difíciles para las empresas, lo que resalta la importancia de contar con un plan estratégico sólido desde el inicio.

Una de las fases más críticas del Modelo Canvas es la de identificar y segmentar a los clientes. Es imprescindible que las startups analicen a fondo quiénes son sus consumidores, cuáles son sus necesidades y cómo se pueden satisfacer. La correcta segmentación puede diferenciar entre mercados de masas, nichos o multilaterales, permitiendo a los emprendedores adaptar su propuesta de valor a grupos específicos. En este contexto, definir al cliente ideal se convierte en un elemento central para construir un modelo de negocio viable y sostenible.

La propuesta de valor es otro componente esencial del Modelo Canvas, donde las startups deben articular claramente qué ofrecerán a sus clientes para resolver sus necesidades. Este aspecto incluye la identificación de características como la innovación en el producto, la eficiencia en costes o soluciones personalizadas que creen una relación más íntima con el consumidor. Comprender lo que hace único a un producto frente a la competencia proporcionará un sólido fundamento para atraer a los primeros usuarios y establecer una base leal de clientes.

Finalmente, los aspectos operativos relacionados con los canales de distribución, las relaciones con los clientes y las fuentes de ingresos se complementan en el Modelo Canvas para dar una imagen completa del negocio. La selección adecuada de estos elementos no solo garantiza que el producto alcance al consumidor correcto, sino que también establece vínculos duraderos que son cruciales para la sostenibilidad del proyecto. En resumen, al incorporar el Modelo Canvas en su estrategia, las startups pueden posicionarse mejor en un entorno empresarial cada vez más competitivo y aumentar sus posibilidades de éxito.

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Obsolescencia Profesional: Cómo Evitarla y Adaptarse

Marketing / Por Romina Alarcon

El panorama laboral actual está experimentando profundas transformaciones debido a los avances tecnológicos y las dinámicas socioeconómicas que afectan cómo trabajamos, lo que ha llevado al surgimiento de la obsolescencia profesional. Este fenómeno, tradicionalmente asociado con sectores como la tecnología y la ingeniería, ahora se está infiltrando en todos los rincones del mercado laboral. La obsolescencia profesional, que se refiere a la disminución de relevancia y competencia de los trabajadores, se origina en la incapacidad de adaptarse a las innovaciones y necesidades cambiantes del entorno laboral. Esto no solo afecta a los empleados con habilidades específicas, sino también a aquellos con alta cualificación, lo que demuestra la naturaleza universal de este desafío en el siglo XXI.

Entre los factores que propician la obsolescencia profesional se encuentra el aumento de tecnologías aplicadas. Las empresas que no incorporan nuevas herramientas tecnológicas corren el riesgo de rezagarse, con un impacto evidente en su eficiencia y competitividad. Para contrarrestar este fenómeno, es vital que las organizaciones se comprometan con la formación continua de su personal. Esta inversión no solo es beneficiosa para las empresas, sino que también empodera a los empleados, permitiéndoles actualizar sus habilidades y mantenerse en la vanguardia de sus respectivas industrias.

Otro factor crítico es la resistencia al cambio. Tanto empresas como profesionales tienden a aferrarse a métodos que consideran seguros, pero esta mentalidad puede ser perjudicial a largo plazo. Fomentar un ambiente de innovación y aprendizaje continuo es esencial para adaptarse a las fluctuaciones del mercado. La habilidad de aceptar el cambio como parte del proceso de evolución es fundamental para asegurar que tanto individuos como organizaciones prosperen en un entorno que no deja de transformarse.

Por otro lado, la competencia en el mercado laboral actual es feroz. La ‘ley del más fuerte’ también se aplica al ámbito empresarial. Aquellas organizaciones que no logren diferenciarse o mantener la calidad de sus productos y servicios corren el riesgo de desaparecer. Es fundamental que las empresas se enfoquen en estrategias de innovación y mejora constante para no solo sobrevivir, sino también destacar en un mercado saturado, al tiempo que brindan a sus trabajadores un entorno propicio para el desarrollo profesional.

La obsolescencia profesional, aunque indeseable, puede ser vista como una oportunidad para el crecimiento. Fomenta la necesidad imperativa de aprender y adaptarse, lo cual es un valor añadido en un mercado laboral cada vez más competitivo. La planificación a largo plazo y el desarrollo de habilidades transferibles son esenciales para ayudar a los trabajadores a mantenerse actualizados. En un ambiente laboral en constante evolución, aquellos que abrazan el aprendizaje continuo y ven el cambio como una oportunidad, no como una amenaza, estarán mejor posicionados para enfrentar los desafíos del futuro.

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Mortalidad del salmón: Chile vs Noruega en cifras

Industrias / Por Romina Alarcon

La comparación entre la mortalidad del salmón chileno y el noruego ha sido un tema recurrente en la industria de la salmonicultura, especialmente considerando que ambos países son líderes en producción mundial. Los recientes datos de Noruega revelan una tasa de mortalidad del 15,4% en 2024, lo que representa una leve mejora respecto al 16,7% del año anterior. Esto ha sido considerado un avance significativo, ya que muchas empresas están implementando estrategias para reducir la mortalidad de los peces en el mar. Sin embargo, aún es prematuro declarar que esta tendencia es definitiva, como indica Ingunn Sommerset, del Instituto Veterinario Noruego, lo que refleja la incertidumbre que rodea a la industria noruega.

Por otro lado, los números disponibles para Chile hasta 2023 muestran una tasa de mortalidad significativamente menor, con el salmón del Atlántico alcanzando un 9,4% y la trucha arcoíris y el salmón coho con cifras de 6,9% y 6,8% respectivamente. Estos resultados sugieren que la industria chilena no solo está manteniendo un mejor control sobre la mortalidad de sus peces, sino que también podría estar posicionándose favorablemente para superar a Noruega en términos de producción. Las circunstancias geográficas y climáticas de Chile, junto a sus prácticas de manejo, podrían ser factores clave en este rendimiento superior.

En el ámbito regional, las cifras de mortalidad también presentan un panorama alentador para Chile. El Informe Sanitario de Sernapesca detalla que la región de Aysén tiene la mayor tasa de mortalidad con un 8,7%, seguida de Los Lagos y Magallanes, que reportan 8,3% y 8,1% respectivamente. Estas cifras, aunque elevadas en comparación con las del salmón chileno en general, se mantienen por debajo de las estadísticas noruegas, lo que refuerza la percepción de que la industria chilena está mejorando en sus prácticas de cultivo y sanidad de los peces.

El contraste en los datos de mortalidad también resalta la importancia de la investigación y el desarrollo en la industria salmonera. Mientras que Noruega intenta revertir un aumento en las tasas de mortalidad, Chile continúa innovando en sus métodos de producción, incluyendo el uso de tecnologías para monitorear la salud de los peces y la implementación de prácticas sostenibles. Esta capacidad de adaptación y mejora podría ser lo que permita a Chile consolidarse como el mayor productor de salmón del mundo, siempre y cuando continúe invirtiendo en biotecnología y en la optimización de sus procesos productivos.

Además, el futuro de la salmonicultura en Chile podría depender de cómo la industria aborde nuevos desafíos, como el aumento de la presión ambiental y la aparición de nuevas enfermedades. Con la creciente preocupación por la sostenibilidad, las empresas chilenas están buscando formas de minimizar su impacto en el ecosistema marino, lo que podría resultar en un aumento de la confianza del consumidor y, por ende, en una mejora de las exportaciones. La balanza parece inclinarse a favor de Chile en términos de mortalidad, pero el compromiso con la innovación y la sostenibilidad será crucial para mantener esta ventaja competitiva en el mercado global.

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Salmonicultura en Chile: Mitos y Realidades claves

Industrias / Por Romina Alarcon

La crítica hacia la industria salmonera se ha convertido en un fenómeno común en la opinión pública, pero muchas de estas afirmaciones no se sustentan en la realidad. A menudo, se le atribuyen efectos negativos y deficiencias en sus prácticas que, al ser evaluadas con datos concretos, resultan infundadas. Es esencial cuestionar la narrativa que presenta a la salmonicultura chilena como depredadora y obsoleta. Si realmente estuviera en esa posición, ¿cómo podría abastecer de manera eficiente a los mercados globales, incluidos aquellos países desarrollados que imponen altos estándares de regulación y sostenibilidad? La capacidad de competir con naciones como Noruega, reconocida por su excelencia en la producción de salmón, es una prueba palpable de que la industria chilena no solo es viable, sino que también es competitiva en un mercado exigente.

Al abordar temas sensibles como las áreas protegidas, fondos marinos y el uso de antibióticos, es crucial aclarar la situación actual. En primer lugar, la salmonicultura no busca operar en áreas protegidas, pero el Estado ha sido lento en la relocalización de concesiones. En muchos casos, el gobierno otorgó permisos en zonas que luego se convirtieron en reservas, lo que ha generado un conflicto que persiste desde hace casi 15 años. Las empresas han solicitado reubicaciones, pero la falta de acción por parte del Estado ha impedido avanzar en este aspecto, lo que desdibuja la imagen de una industria irresponsable y depredadora.

Los centros de cultivo de salmón en Chile están sujetos a regulaciones estrictas que limitan su operación a períodos específicos. Según la normativa, deben someterse a un «descanso sanitario» para permitir la recuperación del entorno marino. Este proceso es fundamental para asegurar que el fondo marino y la columna de agua recuperen sus condiciones naturales. Además, es importante contextualizar la magnitud de la industria, ya que ocupa solo el 0,001% de la Zona Económica Exclusiva del país. Las prácticas de descanso sanitario, junto con la acción natural de las corrientes marinas, contribuyen a la recuperación del ecosistema, demostrando un compromiso con la sostenibilidad.

El uso de antibióticos en la salmonicultura chilena se justifica como una medida necesaria para proteger a los salmones de enfermedades bacterianas, como el SRS. Sin embargo, es un mito pensar que se utilizan de manera indiscriminada. En la actualidad, existen centros de cultivo que operan sin antibióticos, y los productos que llegan al consumidor cumplen con rigurosos periodos de carencia para garantizar que no haya residuos en el salmón cosechado. Esta regulación no solo protege la salud pública, sino que también respalda la reputación de la industria en mercados internacionales.

En conclusión, es fundamental analizar la salmonicultura en Chile con un enfoque basado en evidencias y datos concretos. Separar los mitos de la realidad es crucial para el futuro de esta industria, que tiene el potencial de seguir contribuyendo al desarrollo económico del país. La industria debe enfrentar sus desafíos y elevar constantemente sus estándares, y en esta misión, empresas como Ventisqueros están comprometidas a trabajar en soluciones concretas. Es momento de fomentar un debate informado y constructivo que permita a la salmonicultura continuar su trayectoria de mejora continua y sostenibilidad.

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